我在重庆向 15 家中国机构的 19 位代表提交了方案，其中包括一家银行：中国工商银行。我们带着与安博瑞（该市最大的营销公司之一）签署的框架协议离开，还与 SPARK 和 SIMU 在广告与人工智能工具方面建立了合作，Viralcore Asia 的设立也已启动。没有人在会议室里签字。以下是坐下之前没有人告诉过我的五件事。
1. “好的”意思是“我听到了”
协议只有在文件上盖了红章时才存在。如果你的供应商在微信上确认了，却从未发来形式发票，他没有骗你：他只是听到了你。索要带日期、贸易术语和公司名下银行账户的形式发票。48 小时内没有收到，就没有交易。
2. 会议是考试，晚宴是成绩
重要的事情在餐桌上确认。主人面朝门口；主宾坐在其右侧。座位不由你选：对方安排，你接受。敬酒由级别最高的人开始，你的杯子永远要比对方的低。
3. 没有人和个人签约
他们和可核实的实体签约。一家开有银行账户的美国公司，比任何演示文稿都更能打开大门。出发前先解决实体问题，然后再准备演讲。
4. 翻译不是在翻译，而是在谈判
选你自己的翻译，而不是对方的。提前两天把完整资料交给他。懂业务的翻译会实时纠正你听不到的部分。
5. 他们想看的拉丁美洲不是海滩
而是货架：卖什么，卖多少钱，和谁竞争。一家重庆的摩托车制造商不想看圣克鲁斯的广场。它想知道路上有多少辆摩托车、价格多少、今天谁在卖。有了这三个数据，谈话才开始。
后来发生了什么
我把重庆摩托车制造商 KAMAX 介绍给了 COPPPAL 企业委员会；合作仍在洽谈中。Viralcore 持续为中国企业进入该地区提供咨询。如果你的企业面向中国，或者从中国面向该地区，谈话从第五条开始。